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下面附上一則新聞讓大家了解時事

全台六百萬會員手機裡有一間全家超商

葉榮廷表示，數位變革最重要的是察覺顧客痛點，再思考有何資源可解決；接下來，信用卡綁定線上支付、店到宅服務的範圍都會再擴大。

全家便利商店今年3月27日宣布，線上支付綁定信用卡功能開通，將自有線上支付工具My FamiPay（MFP）綁定國泰世華與台新銀行信用卡，消費者只要打開App，就能線上預購商品。

●小檔案_全家便利商店

成立：1988年
主要業務：零售與服務
數位轉型舵手：董事長葉榮廷

升級會員3.0，瞄準數據
著手：品牌差異與回防電商

這不僅讓全家會員消費場景可以從店鋪內延伸到店鋪外，而兩家合作銀行超過800萬有效卡數，也將成為全家下一波潛在會員，離策略目標「每個人手機上都有全家便利商店」更進一步。

回顧全家會員發展經歷，兩年七個月快速經歷三個階段：一、「會員1.0」階段，2016年4月推出App，將點數上線虛擬化，8個月內全家會員數就由零增長到150萬；二、隔年7月在App上推出商品預售功能，以「咖啡」預購有效綁定社群需求，會員8個月內急速由150萬躍升為400萬，是「會員2.0」階段；三、而「會員3.0」從2017年10月推出自有線上支付工具開始，迄今不斷強化點數、線上支付與商品預購功能整合，包括剛剛推出的信用卡綁定線上支付，有節奏的養大會員人數。

目前成績單則是：總計旗下3個App會員人數達900萬，占台灣1600萬主力消費人口的一半以上；而會員貢獻總營收占比從2017年的1成7，到現在超過3成5，2020年更將上看5成。目前線上支付綁定信用卡的App下載數達600萬，會員不用臨櫃就可以消費，可望進一步推動營收。「會員」儼然是全家推動數位變革的核心策略。

全家董事長葉榮廷本月接受商周專訪，闡述全家發展會員經濟的策略邏輯。他指出「會員」真正的價值在數據。有兩大著眼點，首先，是要在零售成長疲軟的市場，創造品牌差異性；其次，則是對應電商挑戰，強化經營效率。

從日本的經驗來看，當超商占零售市場的銷售總額占比達到9％時，超商就遇到成長天花板；而去年台灣超商占零售銷售總額逼近8％。超商如果沒有品牌差異化，消費者就會選價格更為便宜的通路。

●深耕超級用戶，會員消費倍數成長

▪2.5倍：會員來客占比25%，是前一年同期2.5倍
▪2倍：會員貢獻營收占比35%，是前一年同期2倍
▪22%：會員客單價較前一年同期成長22%
▪10%：2%超級用戶貢獻10%營收
註：上述數據為2018/11統計資料

咖啡預購，讓會員變粉絲
誘因：App存有寄杯及點數

葉榮廷表示，面對電商競爭，全家團隊很早就看清網路公開透明的特點，如果店家有超額報酬（編按：指消費者付出比必須支付的最低價格更高的金額，所帶來的利潤），顧客絕不埋單。如果企業提供給顧客的價格與價值相近，消費者一定去找更便宜的通路。但不會有任何通路比網路更便宜。因此下個世代的便利商店，必須提供顧客遠遠超過價格的價值，才有存在價值。

全家發展會員，一方面是為了黏住消費者；另一方面則是為了建立消費洞察，藉由數據創造顧客價值。

葉榮廷表示，全家想要的不只是會員，而是要把會員變成粉絲；但要讓會員變粉絲，消費者一定要覺得「你對我特別」。舉例來說，全家在2017年7月推出「咖啡」預購，不只加入會員就送，還歡迎消費者買來送朋友。

以咖啡預購吸引會員，之所以是聰明的數位行銷設計，不只在於僅利用小成本就快速增加會員數，更重要的是只要消費者手機上還有咖啡寄杯，還有累積點數，就不太可能刪掉App，是有效的留客誘因；而全家也可以透過App持續推播行銷訊息，進一步串聯線上與線下銷售。

咖啡預購可以快速衝高會員，為何其他競爭者不仿效？或仿效了也沒有太大效果？可能的原因是，咖啡仍是超商主要獲利引擎，用咖啡吸引會員，可能影響獲利空間；另一方面，也必須先處理組織抗拒。像全家初期在推咖啡預購時，就發生過加盟主因為「在我的店裡付費買咖啡，在別家兌換咖啡，帳卻要入別的店」而反對的例子。

「你一定要站在消費者的立場去思考。」葉榮廷表示，加入會員送咖啡，以消費心理設計流程。最初考量消費者覺得加入會員麻煩，送咖啡可降低心理障礙；接著，因為怕消費者覺得填會員資料麻煩，於是設法把步驟簡化到在收銀機一個動作就能夠完成。而現在進一步用信用卡綁線上支付，目的是要讓消費者想買咖啡送人時，不必走到街口的便利商店，在家裡就能做。

●App上線3年，會員數達900萬

■2016/4：會員數0
▪全家App上線，點數虛擬化

■2016/12：會員數150萬

■2017/7：會員數400萬
▪商品預購功能上線

■2018/11：會員數800萬

■2019/3：會員數900萬
▪線上支付綁定信用卡與商品預購

整理：李郁怡

今年6月，全家合作銀行將由2家擴大到4家，逾1,500萬信用卡有效卡數將帶來更多潛在會員。

跨業合作，了解消費全貌
目標：個人化精準行銷

有效留下會員帶來進一步好處，則是數據分析能力提高。正璽科技營運長方效慈解釋，企業想用人工智慧（AI）提高行銷效能，可是很少有企業願意真正花資源整理顧客資料。但機器學習是需要被訓練的，企業要先從既有推送出去的訊息知道，消費者願不願意點開？點開什麼？停留多久？從數據得到回饋後，回去調整消費資料標籤，修改現有演算，自動推薦才會越來越精準。

「我們距離真正的精準行銷還很遠。」葉榮廷表示，便利商店自身掌握的數據，並不足以解釋個別消費者的全貌。要產生消費洞察，最理想的狀態不只要自身線上線下數據串流，還要跨業。

葉榮廷在商周1567期曾經分享全家運用大數據的想法，是「先做渠再引水」，也就是說，品牌得先做好必要的基礎工作，才能將會員數據匯集在手上。

不過，由於資源有限，企業往往希望「最好能夠水要來之前，渠剛建好」，在市場變化之前恰好應對。

目前全家旗下3個App僅兩個能夠完整運用信用卡線上預購功能。而線上商品預購品項數量則僅有線下1％，線上線下銷售商品也幾乎不重複。離真正的全通路零售仍有距離。

葉榮廷不諱言，他要求電商部門在追求業績同時，必須考慮與實體互補，不能說做了虛擬店，就跟加盟商搶生意。最好，電商平台能幫加盟業者賺更多錢。

他也建議有意運用顧客數據，但不知如何著手的企業，優先從「一旦串起來，效益最大」的點著手。像全家便利商店剛開始就是從顧客關係著手。接著則要根據數據應用目的，到底是要驅動銷售、還是要改善流程效率，依次訂定目標，也決定組織變革與資源投放順序。

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美職／巧合？達比修對前東家砸2觸身

記者劉忠杰／綜合報導

小熊今天熱身賽對上遊騎兵，派出日籍投手達比修有先發，儘管面對老東家，達比修有一點也不軟手，投4局送出5次三振，不過也出現4次四死球，包括2次觸身球，另外還被敲出3支安打，失1分。

▲達比修有對上前東家，一點都不手軟。（圖／翻攝自小熊推特）

達比修有在1局上就遭到亂流，1人出局後，先是四壞球保送德西爾斯（Delino DeShields），接著被古茲曼（Ronald Guzman）、潘西（Hunter Pence）接連敲出安打，失1分；2局上，達比修有雖然一上場就被福西泰（Logan Forsythe）敲出二壘安打，接著又投出觸身球，但在無人出局一、二壘有跑者情況下，仍能穩住陣腳，3球解決3名打者。

接下來2局的投球，達比修有雖然未再被敲出安打，同時送出4次三振，只不過，他又投出1次觸身球及1次的暴投。

達比修有賽後表示，「一開始找不到手感，而且投球節奏有點慢，還是投手教練上來提醒。」達比修有在熱身賽3場出賽，投7.1局被敲出3支安打，失3分，防禦率2.45，雖送出8次三振，但也出現7次的四死球。

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